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“CP”-兰州购房者与开发商相得益彰的法宝

2021-02-20 来源:兰州方程式
  作者:杨家玲
 
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  房地产市场从最开始注重钢筋水泥的建设到后面选择区域位置的优劣,再到现在抢占社会资源配套的丰富性,经历了不同阶段的发展,与此同时,市场营销也从卖房子变成了卖生活方式,这些无疑证明了房地产在发展过程中的变化。营销理念的转变同时也影响了营销方式,“cp”效应就是一种顺势而生的营销方式。


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  “cp”一词的爆火则源于热门影视剧,观众习惯给自己喜欢的荧屏情侣加以“某某cp”的称呼,荧幕“cp”衍生出了除去男主粉、女主粉和原著粉的另外一种受众群--“cp”粉,这种现象的出现,使得影视剧营销人员迅速抓住机会拓展出“cp”粉这一新鲜群体。


  无论什么时候,人们对强强联合总是充满了期待,“cp”组合刺激消费者购买欲的根本原因就是人们对商品组合的价值会抱有更高的期待,这就导致持续发展的“cp”文化不再只是出现在影视剧中,很多行业中开始频繁出现“cp”模式的身影,其中就包括了房地产。


  前段时间,兰州的街头巷尾充斥着恒大文旅城的销售人员和广告。如果有心听他们介绍,必然听过置业顾问说起雁青黄河大桥,可预见的便利交通+房产市场中的低价获得了诸多购房者的认可,也让很多人从雁青黄河大桥开始认识恒大文旅城,在无形中提升了恒大文旅城的知名度拓展出更多的潜在购房者。


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  在恒大文旅城和雁青黄河大桥的“cp”组合中大多数人都在期待得到1+1>2的回报,而这种组合的出现并不是偶然。


  孟母三迁的故事众所周知,设想一下如果在孟母那个时代就有“cp”效应,那么孟母可能就不用频繁搬家了,她可能会从很多渠道得知“高知住宅区+教育基地”的优质房产资源,而她需要做的就是搬过去,这中间无疑省去了诸多麻烦。孟母代表了某一种地产“cp”的客户群体,而这类客户群体的需求就是区域资源相互影响的产物。


  地处于兰州城西的万达城和奥体中心就是一种区域资源相互影响产出的“cp”。万达城作为资源成熟的地产项目,奥体中心的存在就属于是锦上添花式的存在,乍然一看万达城的效果图,与奥体中心的组合就像是一对并立的“cp”,除去外形上的“cp”感,万达城与奥体中心在项目本身的性质上也是一种互补的存在。


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  由于兰州长期缺乏提供大型运动娱乐的体育场所,使得很多人对奥体中心有种特别的期待,但奥体中心的弊端在于不能提供日常体育项目的体验活动,而万达城中万达茂就恰好有体育乐园来补充这一需求的缺席。


  无论是热衷于体育赛事的人还是喜欢听现场演唱会的人,心底大抵都有过住在奥体中心旁边的愿望,而这种期待无形使得这部分人对万达城项目产生了了解的兴趣。另一方面,兰州楼市中文旅项目的稀少,让万达城本身就备受关注,与此同时,人们对依邻而伴的奥体中心的关注也在上升。


  “地产项目+城市配套”的“cp”组合为什么会如此畅行呢?如果时候上面所提到的1+1>2的回报和潜在客户群体的增长只是其成为一种流行的趋势中的两个理由的话,那还有一个原因就是无论什么样的流行趋势都是开发商引导的结果,而“cp”效应所利用的就是在上文中说过的“人们对强强联合总是充满了期待”的心理,制造出购房者对地产“cp”关于区域发展潜力的期待。


  在城市发展中,交通配套的改善是城市发展进步的第一步,例如:


  随着兰州楼市中房价的一路上涨,很多购房者就把目光转向了榆中,而买完房子以后发现交通的不便利难免在心中觉得有些缺憾,当兰州轨道交通四号线频频传来的好消息时,远离主城区的榆中也有了红极一时的地铁盘,而这不仅代表着榆中区人民的出行将会变得更加便利,还会使得榆中地区原本或低价或是宜居的生态地产项目都有更多的升值空间。


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  cp这样的组合不仅可以体现出兰州多年的交通困扰逐渐减弱,而且在另一种程度上无限拉近了榆中人民与兰州主城区的距离感。对于更多的兰州人或者新兰州人而言,定居榆中是一个不错的选项,没有交通压力羁绊,还能在生态优越的环境中定居;而对于榆中来说,兰州轨道交通四号线的入驻不仅能改善交通压力,而且在人口基数增长和消费力的改变上带动榆中地产的投资效应。


  城市配套的建设就好比是一个爱美的女生穿衣服,身上的衬衫无疑很漂亮,但还是会为了显得更加美丽而选择和一件好看的外套搭配。每一个城市配套和地产项目的“cp”组合,其目的无疑是让原本的项目从知名度到受众群和期待感都得到更大的优势化。


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